akcijoskuponai.lt Kiekvieną mėnesį tūkstančiai moterų (ir vyrų!) Lietuvoje nekantriai varto spalvingus puslapius, ieškodami to vienintelio, ypatingo pasiūlymo. Kosmetikos pasaulis yra dinamiškas, o konkurencija jame – milžiniška. Būtent todėl kompanijos priverstos nuolat stebinti vartotojus. Tačiau kalbant apie nuolaidų kiekį ir intensyvumą, nedaug kas gali prilygti tiesioginės prekybos milžinei. Pastebėjote, kad kiekviename kataloge mirga užrašai „išpardavimas“, „super kaina“ ar „rinkinys pigiau“? Taip, rasti daug akcijų Avon kataloguose yra lengviau nei bet kur kitur, tačiau ar mokate jomis pasinaudoti teisingai?
Šis straipsnis skirtas ne tik tiems, kurie nori įsigyti naują lūpų dažą. Tai tekstas sumaniems pirkėjams, norintiems suprasti kainodaros psichologiją, išmokti „skaityti“ katalogą tarp eilučių ir paversti grožio rutiną ne išlaidų, o malonių atradimų šaltiniu. Pasinerkime į grožio pasaulio džiungles, kuriose nuolaidos auga ant kiekvieno medžio, jei tik žinote, kur žiūrėti.
Kodėl kataloguose visada tiek daug pasiūlymų?
Pirmiausia, verta suprasti, kodėl apskritai egzistuoja tokia strategija. Kodėl negalima tiesiog nustatyti vienos kainos ir ją laikyti visus metus? Atsakymas slypi tiesioginės prekybos prigimtyje. Skirtingai nei fizinės parduotuvės, kurios laukia pirkėjų užsukant, katalogas pats „ateina“ pas klientą. Kadangi kampanijos keičiasi kas tris ar keturias savaites, vartotojui turi būti sukurtas skubos jausmas.
Kai matote daug akcijų Avon leidinyje, tai nėra atsitiktinumas. Tai kruopščiai suplanuotas rinkodaros tinklelis. Kiekviena kampanija turi savo „herojus“ – produktus, kurių kaina nuleidžiama drastiškai, kartais net žemiau savikainos, tam, kad pritrauktų dėmesį. Tai vadinama „loss leader“ strategija. Jūs ateinate dėl pigaus dušo želė, o išeinate su pilnu krepšeliu, nes „buvo gera proga“.
Tačiau sumanus pirkėjas šią strategiją gali apversti savo naudai. Jei žinote, kad kvepalai, kuriuos mėgstate, dabar kainuoja pilną kainą, bet po dviejų kampanijų bus Kalėdinis išpardavimas, jūs laukiate. Gebėjimas planuoti yra pagrindinis raktas į piniginės tausojimą.
Slaptosios katalogo zonos: Kur ieškoti geriausių kainų?
Dauguma pirkėjų tiesiog varto katalogą nuo pradžios iki galo, stabtelėdami ties gražiais paveiksliukais. Tačiau patyrę „medžiotojai“ žino, kad geriausi pasiūlymai dažnai slepiasi specifinėse vietose. Štai žemėlapis, padėsiantis rasti daug akcijų Avon asortimente, kurios dažnai praslysta pro akis:
- Katalogo nugarėlė: Tai pati geidžiamiausia vieta. Čia visada pateikiamas „bestseleris“ už mažiausią įmanomą kainą. Tačiau čia galioja taisyklė – dažnai prekės kiekis ribotas, arba reikia įsigyti kitų prekių už tam tikrą sumą.
- Viduriniai puslapiai (Outlet): Dažnai katalogo viduryje įsiuvamas specialus, kitokios spalvos popieriaus lapas arba išskirta sekcija. Tai – išpardavimas. Čia dedamos prekės, kurių pakuotės keičiasi arba kurios išimamos iš asortimento. Nuolaidos čia gali siekti net iki 70 proc.
- Rinkiniai (Bundles): Tai klasikinis būdas sutaupyti. Pavyzdžiui, perkant kvepalus, kūno losjoną ir dezodorantą atskirai, mokėtumėte žymiai daugiau. Rinkiniai suformuojami taip, kad kaina atrodytų neįtikėtinai maža. Tai puikus būdas išbandyti kelis produktus už vieno kainą.
- „Pirkite 2 už…“ pasiūlymai: Tai dažniausia akcija dekoratyvinei kosmetikai. Vienas lūpų dažas kainuoja 8 Eur, o du – 10 Eur. Tai skatina kooperuotis su drauge arba įsigyti atsargų.
Skaitmeninė revoliucija: Akcijos, kurių nėra popieriuje
Gyvename technologijų amžiuje, ir popierinis katalogas tėra ledkalnio viršūnė. Jei norite rasti tikrai daug akcijų Avon, privalote persikelti į internetinę erdvę. Kompanija vis dažniau taiko „Online Only“ (tik internetu) strategiją.
Prisijungus prie savo paskyros ar tiesiog naršant elektroninį katalogą, atsiveria visiškai kitas pasaulis. Čia dažnai vyksta savaitgalio išpardavimai, naktinės akcijos („Happy Hours“) ar specialūs pasiūlymai, galiojantys tik 24 valandas. Popierinis katalogas yra statiškas – jis atspausdintas prieš kelis mėnesius. Tuo tarpu internetinė parduotuvė reaguoja į sandėlio likučius realiu laiku. Todėl, jei popieriuje jūsų mėgstamo kremo kaina atrodo didoka, būtinai patikrinkite internetinę versiją – ten gali būti pritaikyta papildoma nuolaida.
Mobiliosios programėlės privalumai
Naudojant „Avon On“ ar kitas susijusias programėles, jūs gaunate pranešimus apie akcijas pirmieji. Tai ypač aktualu riboto leidimo prekėms (pavyzdžiui, vasaros kolekcijos rankinėms ar papuošalams), kurios išperkamos per kelias valandas nuo kampanijos starto.
Konsultanto statusas: Vartai į maksimalias nuolaidas
Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų – ar verta tapti konsultantu, jei perku tik sau? Atsakymas vienareikšmiškai susijęs su tuo, kiek daug akcijų Avon norite pasiekti. Būdamas paprastu klientu, jūs matote tik galutinę kainą. Tapęs konsultantu (arba VIP klientu), jūs atidarote „vidinę virtuvę“.
Štai ką tai suteikia:
- Asmeninė nuolaida: Priklausomai nuo užsakymo dydžio, gaunate nuo 15% iki 30% (o kartais ir daugiau) nuolaidą nuo kataloge nurodytų kainų. Jei kataloge prekė jau su nuolaida, jūs gaunate nuolaidą nuo akcijinės kainos. Tai dvigubas taupymas.
- Žurnalas „Fokusas“: Tai leidinys, skirtas tik konsultantams. Jame pateikiamos prekės, kurios pasirodys tik kitame kataloge (demo produktai), už itin žemą kainą. Taip pat čia būna specialūs rinkiniai, skirti pardavimų skatinimui, kurių vertė kartais viršija kainą 3-4 kartus.
- Motyvacinės programos: Dažnai už tam tikrą užsakymo sumą gaunami dovanų kvepalai ar kosmetikos priemonės už 1 centą. Tai irgi yra taupymo forma.
Taigi, jei jūsų šeimoje ar draugų rate susidaro bent minimalus užsakymas, registracija gali padėti sutaupyti šimtus eurų per metus.
Sezoniškumas ir dovanų karštinė
Norint rasti daug akcijų Avon, reikia stebėti kalendorių. Metuose yra keli kritiniai taškai, kai kainos krenta žemiausiai, o pasiūlymų gausa tiesiog pribloškia.
Kalėdinis laikotarpis
Tai aukso amžius. Spalio–gruodžio mėnesiais katalogai tampa storiausi. Kompanija išleidžia specialius dovanų rinkinius, supakuotus į šventines dėžutes. Įdomu tai, kad dažnai tokio rinkinio kaina yra mažesnė nei vieno kvepalų buteliuko kaina ne sezono metu. Tai geriausias laikas pirkti dovanas visiem metams į priekį.
Vasaros išpardavimai
Liepos ir rugpjūčio mėnesiais prekyba paprastai sulėtėja, todėl kompanijos stengiasi išjudinti pirkėjus. Tuo metu pasirodo didieji vasaros išpardavimai (Summer Sale). Tai laikas, kai galima rasti daug akcijų Avon saulės kosmetikai, pėdų priežiūros priemonėms ir gaiviems aromatams.
Mamos diena ir Moters diena
Prieš šias šventes (kovo ir gegužės mėnesiais) stebimas prabangesnės kosmetikos – „Anew“ veido kremų, „Luxe“ dekoratyvinės kosmetikos – kainų kritimas. Tai puiki proga investuoti į brangesnę veido priežiūrą.
Kaip neapsigauti su „akcijomis“?
Nors rasti daug akcijų Avon yra lengva, svarbu išlaikyti šaltą protą. Ne viskas, kas pažymėta raudona etikete, yra geriausias pasiūlymas jūsų piniginei. Štai keletas patarimų, kaip atskirti tikrą vertę nuo rinkodaros triuko:
- Lyginkite tūrį: Kartais dušo želė 500 ml kainuoja tiek pat, kiek 720 ml XL pakuotė kitoje akcijoje. Visada žiūrėkite į kainą už litrą ar mililitrą.
- Tikrinkite galiojimo sąlygas: Jei matote prabangų kremą su 80% nuolaida „Outlet“ skiltyje, didelė tikimybė, kad jo galiojimo laikas eina į pabaigą. Jei planuojate jį naudoti iškart – puiku. Bet jei norite padėti į lentyną „juodai dienai“, geriau susilaikyti.
- Sąlyginės nuolaidos: „Kaina galioja perkant prekių už 20 Eur iš viso katalogo“. Tai dažnas triukas. Jei jums tereikia to vieno daikto, o krepšelyje nieko daugiau neturite, jūs permokėsite, nes sistema automatiškai paskaičiuos reguliarią kainą. Būkite atidūs skaitydami smulkųjį šriftą.
Produktų kategorijos: Kur taupoma labiausiai?
Skirtingos prekių grupės turi skirtingą nuolaidų dinamiką. Panagrinėkime, kur dažniausiai pasitaiko daug akcijų Avon asortimente.
Kvepalai: Tai kategorija, kurioje kainų svyravimai didžiausi. Nauji kvepalai startuoja su didele nuolaida (intro kaina), vėliau kaina pakyla, o po pusmečio vėl pasirodo akcijos. Geriausia strategija – pirkti naujienas jų pristatymo metu arba laukti rinkinių.
„Anew“ veido priežiūra: Tai aukštos klasės produktai su retinoliu, protinoliu ir kitais aktyviais ingredientais. Čia dažniausiai taikoma strategija „perkant du pigiau“. Jei naudojate visą sistemą (dieninis kremas, naktinis kremas, paakių kremas), laukite būtent tokių kompleksiškų pasiūlymų.
Dekoratyvinė kosmetika: Čia karaliauja „spalvų manija“. Dažnai nuolaidos taikomos specifiniams atspalviams, kurie mažiau populiarūs, arba sezoninėms kolekcijoms. Tačiau tušams ir akių pieštukams akcijos yra cikliškos – jos kartojasi beveik kas antrą kampaniją.
Bendruomenės galia: Kooperavimasis
Vienas iš efektyviausių būdų pasinaudoti tuo, kad yra daug akcijų Avon, yra kooperavimasis. Socialiniuose tinkluose, forumuose ar tiesiog darbovietėse moterys dažnai jungiasi į grupes. Kodėl? Nes didesnis užsakymas dažnai panaikina pristatymo mokestį ir leidžia pasiekti aukštesnį nuolaidų lygį, jei užsakymą daro konsultantė.
Be to, egzistuoja „pavyzdžių dalijimosi“ kultūra. Konsultantės dažnai turi daug mėginukų, kuriais gali pasidalinti. Išbandyti brangų makiažo pagrindą per mėginuką prieš perkant pilną pakuotę – tai irgi yra taupymas, nes išvengiate netinkamo pirkinio.
Apibendrinimas: Protingas grožis
Apibendrinant galima teigti, kad frazė „daug akcijų Avon“ nėra tik reklaminis šūkis. Tai realybė, pagrįsta dinamišku verslo modeliu. Tačiau kaip ir bet kurioje kitoje prekybos vietoje, čia laimi tas, kuris yra informuotas. Nuo slaptų išpardavimo skilčių iki konsultanto statuso privilegijų, nuo sezoninių dovanų rinkinių iki skaitmeninių pasiūlymų – galimybių sutaupyti yra begalė.
Svarbiausia taisyklė – nepirkti impulsyviai, o stebėti ciklus. Jūsų mėgstamas produktas tikrai bus su nuolaida, galbūt jau kitame kataloge. Naudokitės technologijomis, lyginkite kainas ir mėgaukitės grožio atradimais, kurie neapkrauna jūsų biudžeto. Juk grožis turi teikti džiaugsmą, o ne finansinį nerimą. Tad kitą kartą vartydami katalogą, žiūrėkite į jį ne kaip į prekių sąrašą, o kaip į galimybių žemėlapį, kuriame lobiai laukia tų, kurie moka juos rasti.
