Pigiau su kodu: kaip išmaniai apsipirkti internete ir daugiau niekada nemokėti pilnos kainos
akcijoskuponai.lt Ar kada nors pasitaikė situacija, kai įsidėjote trokštamą prekę į pirkinių krepšelį, pasiekėte atsiskaitymo langą ir pamatėte tą viliojantį, bet kartu ir šiek tiek erzinantį laukelį su užrašu „Turite nuolaidos kodą?“? Tą akimirką galvoje dažniausiai sukirba mintis: „Jeigu tas laukelis čia yra, vadinasi, kažkas šią prekę dabar pat perka pigiau nei aš“. Ir jūs esate visiškai teisūs. Apsipirkimas internete Lietuvoje per pastaruosius kelerius metus tapo neatsiejama kasdienybės dalimi, tačiau tik nedidelė dalis pirkėjų išnaudoja visas skaitmeninės prekybos teikiamas spragas ir galimybes.
Frazė pigiau su kodu jau seniai nebėra tik reklaminis šūkis ar nuomonės formuotojų (influencerių) kartojama mantra „Instagram“ istorijose. Tai – ištisa apsipirkimo kultūra ir strategija, kurią perpratę pirkėjai per metus sutaupo nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių eurų. Šiame straipsnyje atskleisime ne tik tai, kur ieškoti veikiančių nuolaidų kuponų, bet ir kaip veikia pačių el. parduotuvių algoritmai, kodėl verslui apsimoka dalinti nuolaidas bei kokias paslėptas gudrybes naudoja patyrę nuolaidų medžiotojai.
Kodėl parduotuvės išvis dalina nuolaidų kodus?
Prieš pradedant ieškoti kodų, verta suprasti pačią žaidimo logiką. Daugeliui kyla natūralus klausimas: kodėl el. parduotuvė tiesiog nesumažina prekės kainos visiems, o reikalauja suvesti kažkokią mistinę raidžių ir skaičių kombinaciją? Atsakymas slypi elgsenos ekonomikoje ir rinkodaros psichologijoje.
Ekonomistai tai vadina kainų diskriminacija (gerąja prasme). Skirtingi pirkėjai yra pasirengę už tą pačią prekę sumokėti skirtingą kainą. Skubantis pirkėjas, kuriam prekės reikia čia ir dabar, nesivargins ieškoti kodo – jis sumokės pilną kainą, o parduotuvė uždirbs maksimalią maržą. Tuo tarpu kainai jautrus pirkėjas, pamatęs per didelę sumą, tiesiog uždarys naršyklės langą. Nuolaidos kodas yra tiltas, leidžiantis parduotuvei nepaleisti abiejų šių klientų tipų: skubantys sumoka daugiau, o taupantys, įdėję šiek tiek pastangų kodo paieškai, gauna prekę pigiau.
Be to, promo kodai verslui atlieka dar kelias gyvybiškai svarbias funkcijas:
- Reklamos efektyvumo matavimas. Kai konkretus nuomonės formuotojas, tinklaraštis ar radijo laida pasidalina unikaliu kodu (pvz., VASARA20), įmonė tiksliai mato, kiek pardavimų sugeneravo būtent tas kanalas.
- Apleistų krepšelių gelbėjimas. Pagal pasaulinę ir Lietuvos el. komercijos statistiką, net apie 70 proc. pirkinių krepšelių internete yra paliekami neapmokėti. Nedidelis postūmis – pavyzdžiui, 10 proc. nuolaidos kodas – dažnai tampa lemiamu faktoriumi pabaigti pirkimą.
- Sandėlio valymas ir apyvartinių lėšų greitinimas. Kartais parduotuvei kur kas naudingiau parduoti prekę su 15 ar 20 proc. nuolaida šiandien, nei laikyti ją sandėlyje dar pusę metų.
Pagrindiniai nuolaidų kodų tipai: ką verta žinoti?
Ne visi kodai yra sukurti lygūs. Norint apsipirkti pigiau su kodu, svarbu atpažinti, kokio tipo pasiūlymas jums šiuo metu yra naudingiausias. El. parduotuvėse dažniausiai sutiksite šias kategorijas:
1. Procentiniai nuolaidų kodai
Tai pats populiariausias tipas, suteikiantis tam tikrą procentinę nuolaidą (pvz., -10 %, -15 %, -25 %) visam krepšeliui arba konkrečiai prekių kategorijai. Šie kodai labiausiai apsimoka tada, kai perkate brangesnius daiktus: buitinę techniką, elektroniką, vardinius drabužius ar baldus. Net ir kukliai atrodantys 10 proc. nuo 800 eurų vertės pirkinio reiškia 80 eurų sutaupymą.
2. Fiksuotos sumos kodai
Dažniausiai jie skamba taip: „5 EUR nuolaida perkant už 30 EUR“ arba „15 EUR dovana jūsų krepšeliui“. Matematika čia paprasta – tokie kodai yra aukso vertės perkant smulkesnes prekes, kosmetiką, knygas ar maisto papildus. Jei jūsų krepšelio suma vos peržengia minimalią ribą (pavyzdžiui, perkate už 31 eurą ir pritaikote 5 eurų kodą), jūsų reali gauta nuolaida siekia net 16 procentų.
3. Nemokamo pristatymo kodai
Lietuvoje kurjerių ir paštomatų paslaugos pabrango, todėl pristatymo kaina (dažnai siekianti nuo 2,50 iki 6 eurų) gali visiškai „suvalgyti“ mažesnio pirkinio naudą. Nemokamo pristatymo kodas tampa nepakeičiamas, kai užsisakote vieną konkrečią prekę ir nenorite dirbtinai didinti krepšelio sumos iki nemokamo pristatymo ribos.
4. Dovanų arba „1+1“ kodai
Itin mėgstami kosmetikos, parfumerijos ir sporto papildų parduotuvėse. Suvedus tokį kodą, krepšelio suma nesumažėja, tačiau į jį automatiškai įkrenta pilno dydžio produktas, kelioninis rinkinys ar pirkinių krepšys. Jei ta dovana yra daiktas, kurį vis tiek būtumėte pirkę, sutaupote netiesiogiai.
Patikrintos strategijos: kaip rasti kodą per 3 minutes?
Daugelis pirkėjų daro tą pačią klaidą: tiesiog įveda į „Google“ paiešką parduotuvės pavadinimą su žodžiu „nuolaidos kodas“, paspaudžia ant pirmų dviejų abejotinos reputacijos puslapių, pamato neveikiančius praėjusių metų pasiūlymus ir nuleidžia rankas. Kad paieška būtų sėkminga, reikia veikti sistemingai.
„Apleisto krepšelio“ manevras – mažai kam žinoma klasika
Tai viena efektyviausių paslapčių, kurią naudoja patyrę pirkėjai. Jei pirkiniui turite bent 24 valandas ir jis nėra paskutinis vienetas sandėlyje, atlikite šiuos veiksmus:
- Prisijunkite prie el. parduotuvės su savo paskyra (arba pradėkite pirkimą ir suveskite savo el. pašto adresą).
- Sudėkite norimas prekes į krepšelį.
- Pereikite iki pat paskutinio žingsnio (prieš pat apmokėjimą).
- Tiesiog išjunkite naršyklės langą.
Dauguma vidutinių ir didelių el. parduotuvių naudoja automatizuotas rinkodaros sistemas (pvz., „Klaviyo“ ar „Omnisend“). Sistema užfiksuoja, kad jūs buvote per žingsnį nuo pirkimo, bet persigalvojote. Po kelių valandų arba kitą dieną į jūsų el. pašto dėžutę dažnai įkrenta laiškas: „Pastebėjome, kad kažką pamiršote! Užbaikite pirkimą dabar su 10 % nuolaidos kodu“.
Naujienlaiškio prenumerata su „antruoju“ paštu
Beveik kiekviena el. parduotuvė naujiems lankytojams siūlo nuolaidą už naujienlaiškio prenumeratą (dažniausiai nuo 5 iki 15 proc. arba fiksuotus 5–10 eurų). Kad neapkrautumėte savo pagrindinio darbinio ar asmeninio el. pašto tūkstančiais reklaminių laiškų, susikurkite atskirą, tik apsipirkimams skirtą el. pašto dėžutę. O jei toje parduotuvėje jau pirkote anksčiau ir kodą išnaudojote? Naudokite „Gmail“ pliuso triuką: jei jūsų paštas yra [email protected], registracijos formoje įveskite [email protected]. El. parduotuvės sistema tai matys kaip visiškai naują vartotoją, o visi laiškai su nauju nuolaidos kodu vis tiek ateis į jūsų įprastą dėžutę.
Specializuoti Lietuvos nuolaidų ir akcijų portalai
Užuot klaidžioję po užsienio svetaines, kurios automatiškai verčia puslapius į lietuvių kalbą ir generuoja netikrus kodus vien tam, kad paspaustumėte ant jų nuorodų, naudokitės patikimomis lietuviškomis platformomis ir bendruomenėmis. Lietuvoje veikia specializuoti puslapiai bei „Facebook“ grupės, kuriose tiek patys vartotojai, tiek parduotuvių atstovai dalinasi realiai veikiančiais kodais. Tokiose vietose „pigiau su kodu“ pasiūlymai yra nuolat atnaujinami ir tikrinami.
Nuomonės formuotojų (influencerių) profilių patikra
Jei perkate iš populiarios lietuviškos ar tarptautinės kosmetikos, drabužių, maisto papildų ar namų dekoro parduotuvės, didelė tikimybė, kad šiuo metu vyksta bent kelios reklaminės kampanijos socialiniuose tinkluose. Užsukite į tos parduotuvės „Instagram“ profilį ir pažiūrėkite skiltį „Tagged“ (Pažymėta) arba peržvelkite jų „Stories Highlights“. Ten beveik visada rasite nuomonės formuotojus, kurie savo įrašuose dalinasi asmeniniais nuolaidų kodais (dažniausiai tai būna kūrėjo vardas ir skaičius, pvz., IEVA15 ar TOMAS20).
Universalių kodų atspėjimas
Skamba neįtikėtinai, bet daugybė el. parduotuvių naudoja labai nuspėjamus nuolaidų kodus ir net pamiršta juos išjungti pasibaigus akcijai. Jei nerandate jokio kodo, atsiskaitymo lange tiesiog pabandykite įvesti kelis standartinius variantus:
- SVEIKI10, WELCOME10, WELCOME15 (skirti naujiems pirkėjams);
- NUOLAIDA10, AKCIJA, KODAS10;
- Sezoninius žodžius: VASARA, PAVASARIS, ZIEMA, RUDUO (kartu su skaičiais 10, 15 arba 20);
- VIP, GIFT, DOVANA, FREE.
Tai užtrunka vos 20 sekundžių, tačiau sėkmės atveju jausmas – lyg nulaužus seifo kodą.
Kaip kombinuoti nuolaidas: profesionalų lygis
Tikrasis taupymo menas prasideda tada, kai nuolaidos kodas tampa tik viena iš kelių sudedamųjų dalių. Patyrę pirkėjai niekada neapsiriboja vienu kodu – jie kuria taip vadinamą „nuolaidų sumuštinį“ (angl. discount stacking).
Kaip tai atrodo praktiškai? Įsivaizduokite, kad norite įsigyti kokybišką dulkių siurblį arba žieminę striukę:
- Išpardavimo kaina. Pirmiausia palaukiate, kol prekei bus pritaikyta bazinė parduotuvės akcija (pvz., kaina nukrenta nuo 200 EUR iki 150 EUR).
- Nuolaidos kodas. Susiieškote papildomą nuolaidos kodą, kuris veikia ir jau nukainotoms prekėms (pvz., -10 % su naujienlaiškio kodu). Kaina tampa 135 EUR.
- Pinigų grąžinimo (Cashback) sistema. Į parduotuvę einate ne tiesiogiai, o per „Cashback“ platformą arba naudojate banko kortelę, kuri suteikia pinigų grąžinimą už pirkinius internete (dar sutaupote nuo 2 iki 8 proc.).
- Lojalumo taškai. Už patį pirkimą gaunate parduotuvės lojalumo taškų arba virtualių eurų kitam apsipirkimui.
Sujungus šiuos žingsnius, galutinė prekės kaina sumažėja ne 10 ar 20 procentų, o beveik perpus, lyginant su pradine lentynoje nurodyta suma.
Naršyklės plėtiniai ir programėlės: pagalbininkai ar spąstai?
Kalbant apie automatizuotą kodų paiešką, negalima nepaminėti naršyklės plėtinių (angl. browser extensions), kurie atsiskaitymo metu patys automatiškai išbando dešimtis žinomų kodų. Nors pasauliniuose gigantuose (tokiuose kaip „Amazon“, „ASOS“ ar „iHerb“) jie veikia puikiai, Lietuvos rinkoje situacija kiek kitokia.
Vietinėse lietuviškose el. parduotuvėse užsienietiški plėtiniai dažniausiai neturi sukauptos duomenų bazės. Dar svarbiau – saugumo ir privatumo aspektas. Kai kurie nemokami plėtiniai renka išsamią informaciją apie jūsų naršymo įpročius, pirkinių istoriją ir netgi gali perrašyti „slapukus“ (angl. cookies), taip atimdami iš jūsų galimybę gauti „Cashback“ grąžinimą. Todėl perkant Lietuvos el. parduotuvėse, kur kas efektyviau ir saugiau kodus tikrinti rankiniu būdu patikimuose šaltiniuose.
Kita vertus, pačių parduotuvių mobiliosios programėlės (Apps) yra tikra aukso kasykla. Prekybos tinklai ir el. parduotuvės investuoja milžiniškus pinigus, kad įkalbėtų jus parsisiųsti jų programėlę į telefoną. Kodėl? Nes programėlėje esantis klientas perka dažniau. Pasinaudokite tuo: labai dažnai parduotuvės siūlo išskirtinius kodus (pvz., APP15 arba PROGRAMĖLĖ10), kurie veikia tik perkant per išmanųjį telefoną. Jei išsirinkote prekę kompiuteryje, prieš mokėdami patikrinkite, ar tos pačios parduotuvės programėlėje nėra specialaus pasiūlymo.
Psichologiniai spąstai: kada „pigiau su kodu“ iš tiesų reiškia brangiau?
Nors nuolaidų kodai yra puikus įrankis taupyti, rinkodaros specialistai puikiai žino, kaip šį įrankį panaudoti prieš patį pirkėją. Kad apsipirkimas išliktų racionalus, būtina atpažinti kelis psichologinius spąstus.
Spąstai Nr. 1: Dirbtinis krepšelio didinimas
Jums reikia prekės, kuri kainuoja 35 eurus. Randate nuolaidos kodą, kuris suteikia 10 eurų nuolaidą, bet tik perkant už 50 eurų. Ką daro daugelis? Pradeda ieškoti, ką čia dar įsimetus į krepšelį už 15 eurų. Galiausiai prideda prezę už 20 eurų, kurios jiems visai nereikėjo. Rezultatas: užuot išleidę 35 eurus, išleidžiate 45 eurus (55 EUR minus 10 EUR kodas) ir turite namuose nereikalingą daiktą. Toks kodas padėjo ne jums sutaupyti, o parduotuvei padidinti vidutinį krepšelį.
Spąstai Nr. 2: Dirbtinai sukeltos kainos prieš didžiąsias akcijas
Nors Europos Sąjungos ir Lietuvos įstatymai griežtai reguliuoja nuolaidų skelbimo tvarką (parduotuvės privalo nurodyti žemiausią per paskutines 30 dienų galiojusią kainą), vis dar pasitaiko atvejų, kai bazinė prekės kaina vienoje parduotuvėje yra 30 proc. didesnė nei pas konkurentus, tačiau ji siūlo „įspūdingą“ 25 proc. nuolaidos kodą. Auksinė taisyklė: prieš pritaikydami bet kokį nuolaidos kodą, visada patikrinkite galutinę prekės kainą kainų palyginimo portaluose. Tik tada žinosite, ar su kodu iš tiesų perkate pigiau nei rinkos vidurkis.
Spąstai Nr. 3: Laikmačio spaudimas (FOMO efektas)
Mirksintys užrašai „Kodas galioja dar 14 minučių!“ arba „Liko tik 2 vienetai!“ sukelia baimę praleisti progą (angl. Fear Of Missing Out). Smegenys išjungia kritinį mąstymą ir mes perkame impulsyviai. Realybėje 9 iš 10 tokių laikmačių tiesiog atsinaujina perkrovus puslapį, o tas pats arba labai panašus nuolaidos kodas bus paskelbtas jau kitą savaitgalį.
Kada geriausias metas medžioti didžiausius nuolaidų kodus Lietuvoje?
Elektroninė komercija gyvena griežtu kalendoriniu ritmu. Jei jūsų pirkinys nėra skubus, suplanavę jį tinkamu metu ir pritaikę nuolaidos kodą, galite sutaupyti maksimaliai:
- Sausio vidurys – vasario pradžia. Po šventinio karštligės štilio parduotuvės žūtbūt siekia išsivalyti sandėlius nuo žiemos kolekcijų ir Kalėdoms užpirktų prekių likučių. Šiuo metu kodai dažnai sumuojasi su galutiniais išpardavimais.
- Parduotuvių gimtadieniai. Kiekviena didesnė Lietuvos el. parduotuvė kartą per metus švenčia savo gimtadienį. Tai laikas, kai dalijami patys dosniausi, visam asortimentui galiojantys kodai, kurių negaunama net per „Juodąjį penktadienį“.
- Sezonų kaita (balandis ir rugsėjis). Pereinamaisiais mėnesiais drabužių, avalynės ir sporto prekių parduotuvės aktyviai dalina kodus tiek senoms, tiek naujoms kolekcijoms, kad paskatintų pirkėjus atsinaujinti garderobą.
- Lapkričio mėnuo (Singles’ Day, Black Friday, Cyber Monday). Nors dėmesys krypsta į patį „Juodąjį penktadienį“, išmanūs pirkėjai žino, kad lapkričio 11-ąją (Viengungių dieną) bei pirmadienį po „Black Friday“ („Cyber Monday“) el. parduotuvės dažnai išmeta papildomus 10–15 proc. nuolaidų kodus, galiojančius vos kelias valandas.
Ką daryti, jei nuolaidos kodas neveikia?
Suvedėte kodą, paspaudėte „Pritaikyti“, o ekranas nušvito raudonu užrašu „Kodas negalioja“? Neskubėkite jo ištrinti. Štai kelios dažniausios priežastys, kurias galite išspręsti patys:
- Paslėptas tarpas. Kopijuojant kodą iš telefono ar interneto svetainės, labai dažnai pabaigoje arba pradžioje nusikopijuoja nematomas tarpelis (angl. space). Dauguma senesnių el. parduotuvių sistemų tokio kodo neatpažįsta. Ištrinkite paskutinį simbolį ir įveskite jį ranka.
- Didžiosios ir mažosios raidės. Kai kurios sistemos yra jautrios raidžių registrui. Jei kodas nurodytas didžiosiomis raidėmis, būtent taip jį ir įveskite.
- Krepšelyje yra „išimties“ prekė. Dažnai kodas neveikia visam krepšeliui vien dėl to, kad jame yra viena vienintelė prekė iš išpardavimo skilties arba prekės ženklas, kuriam gamintojas draudžia taikyti papildomas nuolaidas (pvz., „Apple“, „Dyson“ ar tam tikri nišiniai kvepalai). Išimkite abejotiną prekę ir patikrinkite, ar kodas suveiks likusioms.
- Parašykite klientų aptarnavimui. Jei matote, kad kodas turėtų veikti, bet neveikia, parašykite į parduotuvės pokalbių langą (Live Chat). Klientų aptarnavimo specialistai turi galimybę sugeneruoti jums asmeninį vienkartinį kodą per kelias sekundes – jiems tai kur kas pigiau, nei prarasti klientą.
Išmanus pirkėjas laimi visada
Pirkti pigiau su kodu nėra šykštumo požymis – tai finansinio raštingumo ir šiuolaikinio vartotojo sąmoningumo dalis. Elektroninės parduotuvės į savo prekių kainodarą jau iš anksto įskaičiuoja rinkodaros biudžetus ir nuolaidų maržas. Todėl pirkdami be kodo ten, kur jį galima lengvai pritaikyti, jūs tiesiog savanoriškai subsidijuojate parduotuvės reklaminius kaštus.
Skirkite vos dvi ar tris minutes prieš kiekvieną apmokėjimą: patikrinkite naujienlaiškio pasiūlymus, užmeskite akį į nuolaidų portalus ar socialinius tinklus ir įsitikinkite, kad išnaudojote visas galimybes. Kai tai taps įpročiu, nustebsite, kiek daug laisvų lėšų lieka jūsų sąskaitoje nemažinant nei pirkinių kokybės, nei savo gyvenimo būdo poreikių.
